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做網(wǎng)站建設(shè)不是簡(jiǎn)單的事情。并不是你有一個(gè)好的平臺(tái)，你就能獲得客戶的認(rèn)可。現(xiàn)在的市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，擁有一個(gè)好的平臺(tái)只是一個(gè)基礎(chǔ)，我們后面要做的事還有很多。想象力從事網(wǎng)站建設(shè)多年，略略講一下我們的心得。具體的東西就不講了，也講不了，就講一些大概的思路。
做網(wǎng)站不可能比所有公司做的網(wǎng)站都好。第一件事，話不能說(shuō)的太滿，容易讓客戶覺(jué)得你丫的吹牛，我們要做的就是實(shí)實(shí)在在的給到客戶講解公司的優(yōu)勢(shì)，我們能為客戶提供的服務(wù)。不要模糊的一句話：網(wǎng)站交給我們來(lái)做，您放心好了!，而是要具體的說(shuō)出來(lái)，比如我們建設(shè)網(wǎng)站快，比如我們的設(shè)計(jì)新穎(佐于案例)， 比如我們建設(shè)的網(wǎng)站適合優(yōu)化。比如我們的網(wǎng)站后臺(tái)管理方便等等。你如果只說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品服務(wù)好，是吸引不到別人的。你必須找只筆，把你建設(shè)網(wǎng)站具體好的特點(diǎn)一 二三四五給列出來(lái)。這時(shí)候你要做加法，想的越多越好。
為什么我的這些優(yōu)點(diǎn)其它網(wǎng)站建設(shè)公司也都說(shuō)有呀，和別人一比根本看不出優(yōu)勢(shì)。這時(shí)候你就要做減法，把很多不夠特別的優(yōu)點(diǎn)去掉，從眾多的優(yōu)點(diǎn)里挑出一個(gè)來(lái)，做為核心賣(mài)點(diǎn)。但如何選擇核心賣(mài)點(diǎn)呢，這個(gè)時(shí)候首先你要明確下公司的定位，了解下客戶預(yù)算的情況。實(shí)在出不了錢(qián)的客戶，而又想網(wǎng)站做的好的客戶，我們沒(méi)辦法滿足的就只能放棄。當(dāng)然具體做哪個(gè)市場(chǎng)，你必須自己研究。不是說(shuō)一定不能做小眾市場(chǎng)， 但挑一個(gè)大眾點(diǎn)的市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)更激烈，但也更易成功。
但是，光了解了市場(chǎng)還不夠。君不見(jiàn)百度排名的那些網(wǎng)絡(luò)公司都是打著：高端網(wǎng)站建設(shè)、品牌網(wǎng)站建設(shè)等等華麗的字眼。相信客戶看著這些話都麻木了，對(duì)你的描述完全沒(méi)有反應(yīng)。這個(gè)時(shí)候，你要考慮的是你的產(chǎn)品到底是賣(mài)給誰(shuí)的?主要客戶群體是誰(shuí)?他們?yōu)槭裁匆I(mǎi)你的產(chǎn)品。
比如說(shuō)，你的產(chǎn)品是賣(mài)給中小企業(yè)的， 對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌形象展示是第一位的，其次是建設(shè)網(wǎng)站帶來(lái)的好處(客戶咨詢量)，那么營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站就很適合客戶。當(dāng)你想清楚你的產(chǎn)品具體是做哪類(lèi)客戶， 以及這類(lèi)客戶買(mǎi)你產(chǎn)品的終極需求是什么，你就會(huì)明白如何把產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)給提煉出來(lái)。這一步是為了幫你清晰客戶的需求。我們不是在賣(mài)產(chǎn)品，而是在滿足客戶的需求。
