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隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對我們的生活、工作都產(chǎn)生了很大的影響。如今我們想做網(wǎng)絡營銷，在網(wǎng)上推廣自己的產(chǎn)品應該如何去做呢?這也是企業(yè)做營銷時遇到最多的問題。那么企業(yè)如何才能賺到錢?咱們一起看看企業(yè)盈利的公式：
銷售額(收入)=流量*轉化率*客單價(用戶價值)
利潤=企業(yè)收入—成本支出
凈資產(chǎn)收益率=利潤率X資產(chǎn)周轉率
營銷的目的是把產(chǎn)品賣出去，提高銷售收入。不管你選擇的競價排名，社交廣告還是搜索引擎優(yōu)化，最終目的就是為了解決客戶轉化。想讓企業(yè)盈利，就要去了解企業(yè)內部的盈利邏輯，然后系統(tǒng)分析，通過各種營銷策略和運營執(zhí)行、資源整合等實現(xiàn)最終的盈利增長。OK，我們先簡單解釋一下這幾個公式：
第一個公式：比如你在運營一個網(wǎng)站平臺，每天有1000個人訪問，這1000個人是你網(wǎng)站每天的流量，假設這1000個人有20%的人購買了你的產(chǎn)品或服務，一個客戶平均消費500元，那么你每天的銷售額是1000x20%x500=100000元(這就是一個網(wǎng)站主一天的收益)
第二個公式：“利潤=企業(yè)收入—成本支出” 這個不講了，收入減去開支剩余的就是利潤了。
第三個公式：“凈資產(chǎn)收益率=利潤率*資產(chǎn)周轉率”。這個公式很少人用過，比較難理解。什么叫“凈資產(chǎn)收益率”?該指標能體現(xiàn)企業(yè)自有資本獲得凈收益的能力。通俗的說，就是你投入的本錢，最后給你賺回了多少錢。同樣是賺1萬，A投入10萬，B投入100萬，你說誰更會賺錢?
這個結果可以來自兩個方面，一個是利潤率，比如一個耳機賣200元，扣除所有成本后，利潤為40元，那么你的利潤率就是40/200=20%。另外一個變量是“資產(chǎn)周轉率“。比如小王和小張同樣是10萬元本錢，但是小王在一個月周轉了3次，小張只周轉1次，那么明顯小王的資產(chǎn)周轉率比小張高。
通過以上簡單的分析，我們明白了這3個公式的含義，同時我們也應該明白企業(yè)想要實現(xiàn)盈利，可以通過提高用戶量，客單價，增加資產(chǎn)的周轉率或尋找“增長杠桿”，然后再去結合外部的各種營銷方案、運營策略和資源配置等進行有效執(zhí)行。也許你會更明白為什么很多營銷活動看起來很“成功”，最后卻依然不能給企業(yè)帶來什么盈利增長。
企業(yè)營銷方式可選擇很多，但是不一定適合你。我的營銷理念是增加新用戶維護老客戶，新用戶的增速才是企業(yè)發(fā)展的動力。我創(chuàng)業(yè)10年有余，從沒招過銷售人員。占公司70%的是SEO優(yōu)化師，25%技術研發(fā)人員。我一直堅持用科學的方式做SEO，主要通過百度搜索引擎獲取目標流量轉化。
雖然百度已經(jīng)從PC搜索時代轉向移動信息流時代，但是很多seoER依然用用老眼光看待百度，認為他只是一個搜索引擎公司。其實百度早已經(jīng)不是一家搜索引擎公司，而是一家AI技術公司。而信息流業(yè)務是搜索引擎的迭代，如果說搜索引擎是“人找信息”，那么信息流就是“信息找人”，他們的本質是一樣的，都解決的是人與信息的連接問題。
所以，你說搜索引擎百度已死，實際上，搜索引擎百度是在進化，進化為AI賦能下的“搜索+推薦”，百度已經(jīng)成為搜索引擎+信息流+AI的技術公司。
